De la bombolla puntcom a vendre plans per internet.
Ignacio Sala, conegut públicament com Nacho Sala, va cofundar Atrápalo juntament amb Manuel Roca, Ignacio Giral i Marek Fodor. L’empresa va néixer a Barcelona l’any 2000 amb una idea molt directa: vendre per internet entrades d’oci i espectacles que podien quedar buides. Aquella primera oportunitat, en plena eufòria digital, va acabar convertint-se en una companyia de viatges, restaurants, teatre, concerts, activitats i experiències.
Resum
- Fundació
- 2000 · amb Manuel Roca, Ignacio Giral i Marek Fodor
- Edat en fundar-la
- No consta públicament
- Origen professional
- Palo Alto i Grupo Intercom
- Primera oportunitat
- Entrades sobrants d’oci i espectacles
- Fita inversora
- Tiger Global entra el 2007 i ven als fundadors el 2019
- Capítol actual
- Soci a Grow Venture Partners
1. D’on ve
Ignacio Sala va estudiar Dret a la Universitat de Barcelona, però la seva trajectòria aviat es va moure cap a internet, el màrqueting i les companyies digitals. Abans d’Atrápalo va treballar a Palo Alto, l’agència fundada per Xavier Verdaguer, i després va passar per Grupo Intercom. Allà va veure de prop com naixien negocis d’internet quan el mercat encara era verd. Per a diversos perfils joves de Barcelona, Intercom va ser una escola pràctica: idees, producte, errors i velocitat al mateix lloc.
2. Abans de l’empresa i qui la va construir
Atrápalo no va néixer com una idea solitària ni perfectament tancada. Sala la va impulsar juntament amb Manuel Roca, Ignacio Giral i Marek Fodor en ple boom de les puntcom. A les converses mantingudes per a aquest arxiu, Sala va explicar que eren universitaris amb ganes de muntar un projecte i que de mica en mica s’hi va anar sumant més gent. Els va costar convertir en realitat el que tenien al cap, especialment en funcionament, tecnologia i programari. La proposta inicial era molt concreta: aprofitar inventari que es perdia, com butaques lliures d’espectacles, i convertir-lo en una oportunitat per a usuaris que buscaven plans d’oci a bon preu.
3. Una escena que explica el començament
Una idea que Sala va repetir en les converses personals no anava de programari, sinó de relacions. Per a ell és important tenir un restaurant de referència, un lloc que encaixi amb els teus valors i on puguis portar clients, socis o persones importants. No parlava només de menjar bé. Parlava de tenir un espai que digui com vols tractar la gent. Aquest detall encaixa amb Atrápalo: oci, experiència, confiança i relació humana darrere d’una web digital.
4. El moment decisiu
L’empresa va anar creixent a mesura que ampliava l’inventari disponible: d’entrades i teatre a viatges, vols, hotels, restaurants, activitats i escapades. El nom Atrápalo resumia bé la promesa inicial: trobar oportunitats i plans disponibles abans que es perdessin. El 2007 va entrar Tiger Global amb una participació propera al 15%, operació que va reforçar el finançament i l’ambició internacional. La marca també va créixer amb campanyes molt reconeixibles, des de descomptes agressius fins a accions de “paga el que vulguis” en experiències d’oci.
5. Què va construir realment
Atrápalo va construir una web d’oci i viatges. Per a l’usuari era un lloc on descobrir plans, reservar restaurants, comprar entrades o tancar escapades. Per als proveïdors era una sortida per a inventari que podia quedar buit: butaques, taules, habitacions, places o activitats. La part difícil era darrere: disponibilitat, reserves, pagaments, atenció al client, acords comercials i confiança en un mercat que encara aprenia a comprar oci per internet.
El moment difícil
El primer cop va arribar molt aviat. Sala va explicar en públic i en converses personals que el punxament de la bombolla puntcom va complicar moltíssim l’arrencada. Les portes que semblaven obertes es van tancar, el finançament va ser més difícil i l’equip va haver de ser molt més prudent amb la caixa. Aquesta restricció va acabar sent formativa: menys diners van obligar a gestionar millor. El segon gran abisme va ser la pandèmia. Atrápalo va perdre prop del 80% de la facturació i va aplicar un ERTO a gairebé tota la plantilla. En lloc de desaparèixer, va resistir fins a recuperar activitat amb una estructura més enfocada i una lectura més madura del negoci.
6. On és ara
Després de la seva etapa executiva a Atrápalo, Sala va continuar vinculat a l’emprenedoria i la inversió. Ha participat com a inversor i mentor en projectes digitals i actualment figura com a soci de Grow Venture Partners. Atrápalo, per la seva banda, continua operant com una de les marques digitals d’oci més reconeixibles d’Espanya i Llatinoamèrica, amb oficines a Barcelona i presència històrica en diversos països.
Preguntes ràpides
Respostes breus per a qui busca el perfil concret d’aquest fundador.
Qui és Ignacio Sala?
Ignacio Sala: Cofundador i exdirector de màrqueting de Atrápalo. Ignacio Sala, conegut públicament com Nacho Sala, va cofundar Atrápalo juntament amb Manuel Roca, Ignacio Giral i Marek Fodor.
Quina empresa va crear o construir Ignacio Sala?
Ignacio Sala està vinculat a Atrápalo. Atrápalo va construir una web d’oci i viatges.
Quan va començar Atrápalo?
Atrápalo: 2000 · amb Manuel Roca, Ignacio Giral i Marek Fodor.
On és ara Ignacio Sala?
Després de la seva etapa executiva a Atrápalo, Sala va continuar vinculat a l’emprenedoria i la inversió.
Procedència editorial
Perfil elaborat a partir d’entrevista pròpia i contrast documental. Les referències públiques es conserven internament per a verificació editorial.
Retrat: The New Barcelona Post
