De la burbuja puntocom a vender planes por internet.
Ignacio Sala, conocido públicamente como Nacho Sala, cofundó Atrápalo junto a Manuel Roca, Ignacio Giral y Marek Fodor. La empresa nació en Barcelona en el año 2000 con una idea muy directa: vender por internet entradas de ocio y espectáculos que podían quedarse vacías. Aquella primera oportunidad, en plena euforia digital, acabó convirtiéndose en una compañía de viajes, restaurantes, teatro, conciertos, actividades y experiencias.
Resumen
- Fundación
- 2000 · con Manuel Roca, Ignacio Giral y Marek Fodor
- Edad al fundar
- No consta públicamente
- Origen profesional
- Palo Alto y Grupo Intercom
- Primera oportunidad
- Entradas sobrantes de ocio y espectáculos
- Hito inversor
- Tiger Global entra en 2007 y vende a los fundadores en 2019
- Capítulo actual
- Socio en Grow Venture Partners
1. De dónde viene
Ignacio Sala estudió Derecho en la Universitat de Barcelona, aunque su camino se movió pronto hacia internet, marketing y empresas digitales. Antes de Atrápalo trabajó en Palo Alto, la agencia fundada por Xavier Verdaguer, y después pasó por Grupo Intercom. Allí vio de cerca cómo nacían negocios en internet cuando el mercado todavía estaba verde. Para varios perfiles jóvenes de Barcelona, Intercom fue una escuela práctica: ideas, producto, errores y velocidad en el mismo sitio.
2. Antes de la empresa y quiénes la construyeron
Atrápalo no nació como una idea solitaria ni como un plan perfecto. Sala la impulsó con Manuel Roca, Ignacio Giral y Marek Fodor en pleno boom de las puntocom. En las conversaciones mantenidas para este archivo explicó que eran universitarios con ganas de montar algo y que el equipo fue creciendo poco a poco. Lo más difícil fue bajar la idea a tierra: funcionamiento, tecnología, software y acuerdos comerciales. El punto de partida era claro: rescatar inventario que se perdía, como butacas libres de espectáculos, y convertirlo en planes de ocio para usuarios que buscaban buen precio.
3. Una escena que explica el comienzo
Una idea que Sala repitió en las conversaciones personales no iba de software, sino de relaciones. Para él es importante tener un restaurante de referencia, un lugar que encaje con tus valores y donde puedas llevar a clientes, socios o personas importantes. No hablaba solo de comer bien. Hablaba de tener un espacio que diga cómo quieres tratar a la gente. Ese detalle encaja con Atrápalo: ocio, experiencia, confianza y una relación humana detrás de una plataforma digital.
4. El momento decisivo
La empresa fue creciendo a medida que ampliaba el inventario disponible: de entradas y teatro a viajes, vuelos, hoteles, restaurantes, actividades y escapadas. El nombre Atrápalo resumía bien la promesa inicial: encontrar oportunidades y planes disponibles antes de que se perdieran. En 2007 entró Tiger Global con una participación cercana al 15%, operación que reforzó la financiación y la ambición internacional. La marca también creció con campañas muy reconocibles, desde descuentos agresivos hasta acciones de “paga lo que quieras” en experiencias de ocio.
5. Lo que construyó realmente
Atrápalo construyó una plataforma de ocio y viajes. Para el usuario era una web donde descubrir planes, reservar restaurantes, comprar entradas o cerrar escapadas. Para los proveedores era una salida para inventario que podía quedar vacío: butacas, mesas, habitaciones, plazas o actividades. La parte difícil estaba detrás: disponibilidad, reservas, pagos, atención al cliente, acuerdos comerciales y confianza en un mercado que todavía estaba aprendiendo a comprar ocio por internet.
El momento difícil
El primer golpe llegó muy pronto. Sala explicó en público y en conversaciones personales que el pinchazo de la burbuja puntocom complicó muchísimo el arranque. Las puertas que parecían abiertas se cerraron, la financiación fue más difícil y el equipo tuvo que ser mucho más prudente con la caja. Esa restricción acabó siendo formativa: menos dinero obligó a gestionar mejor. El segundo gran abismo fue la pandemia. Atrápalo perdió cerca del 80% de su facturación y aplicó un ERTE a casi toda la plantilla. En lugar de desaparecer, resistió hasta recuperar actividad con una estructura más enfocada y una lectura más madura del negocio.
6. Dónde está ahora
Después de su etapa ejecutiva en Atrápalo, Sala continuó vinculado al emprendimiento y la inversión. Participó como inversor y mentor en proyectos digitales y actualmente figura como socio de Grow Venture Partners. Atrápalo, por su parte, sigue operando como una de las marcas digitales de ocio más reconocibles de España y Latinoamérica, con oficinas en Barcelona y presencia histórica en varios países.
Preguntas rápidas
Respuestas breves para quien busca el perfil concreto de este fundador.
¿Quién es Ignacio Sala?
Ignacio Sala: Cofundador y ex director de marketing de Atrápalo. Ignacio Sala, conocido públicamente como Nacho Sala, cofundó Atrápalo junto a Manuel Roca, Ignacio Giral y Marek Fodor.
¿Qué empresa creó o construyó Ignacio Sala?
Ignacio Sala está vinculado a Atrápalo. Atrápalo construyó una plataforma de ocio y viajes.
¿Cuándo empezó Atrápalo?
Atrápalo: 2000 · con Manuel Roca, Ignacio Giral y Marek Fodor.
¿Dónde está ahora Ignacio Sala?
Después de su etapa ejecutiva en Atrápalo, Sala continuó vinculado al emprendimiento y la inversión.
Procedencia editorial
Perfil elaborado a partir de entrevista propia y contraste documental. Las referencias públicas se conservan internamente para verificación editorial.
Retrato: The New Barcelona Post
