De la burbuja puntocom a vender planes por internet. Ignacio Sala, conocido públicamente como Nacho Sala, cofundó Atrápalo junto a Manuel Roca, Ignacio Giral y Marek Fodor. La empresa nació en Barcelona en el año 2000 con una idea muy directa: vender por internet entradas de ocio y espectáculos que podían quedarse vacías. Aquella primera oportunidad, en plena euforia digital, acabó convirtiéndose en una compañía de viajes, restaurantes, teatro, conciertos, actividades y experiencias.
Resumen
Fundación 2000 · con Manuel Roca, Ignacio Giral y Marek Fodor
Edad al fundar No consta públicamente
Origen profesional Palo Alto y Grupo Intercom
Primera oportunidad Entradas sobrantes de ocio y espectáculos
Hito inversor Tiger Global entra en 2007 y vende a los fundadores en 2019
Capítulo actual Socio en Grow Venture Partners Lo que Ignacio Sala contó a Fundadors En su conversación con Fundadors, Ignacio Sala habló de Atrápalo como un proyecto que no nació perfecto, sino con mucha prueba, tecnología todavía rudimentaria y un propósito muy claro: ayudar a las personas a disfrutar mejor de su tiempo. También explicó que cuidar las relaciones, incluso el lugar donde te reúnes con alguien, forma parte de la forma de construir empresa.
1. De dónde viene Ignacio Sala estudió Derecho en la Universitat de Barcelona, aunque su camino se movió pronto hacia internet, marketing y empresas digitales. Antes de Atrápalo trabajó en Palo Alto, la agencia fundada por Xavier Verdaguer, y después pasó por Grupo Intercom. Allí vio de cerca cómo nacían negocios en internet cuando el mercado todavía estaba verde. Para varios perfiles jóvenes de Barcelona, Intercom fue una escuela práctica: ideas, producto, errores y velocidad en el mismo sitio.
2. Antes de la empresa y quiénes la construyeron Atrápalo no nació como una idea solitaria ni como un plan perfecto. Sala la impulsó con Manuel Roca, Ignacio Giral y Marek Fodor en pleno boom de las puntocom. En sus conversaciones con nosotros, explicó que eran universitarios con ganas de montar algo y que el equipo fue creciendo poco a poco. Lo más difícil fue bajar la idea a tierra : funcionamiento, tecnología, software y acuerdos comerciales. El punto de partida era claro: rescatar inventario que se perdía , como butacas libres de espectáculos, y convertirlo en planes de ocio para usuarios que buscaban buen precio.
3. Una escena que explica el comienzoEn su conversación con nosotros, Sala repitió una idea que no iba de software, sino de relaciones. Para él es importante tener un restaurante de referencia, un lugar que encaje con tus valores y donde puedas llevar a clientes, socios o personas importantes. No hablaba solo de comer bien. Hablaba de tener un espacio que diga cómo quieres tratar a la gente . Ese detalle encaja con Atrápalo: ocio, experiencia, confianza y una relación humana detrás de una plataforma digital .
4. El momento decisivo La empresa fue creciendo a medida que ampliaba el inventario disponible: de entradas y teatro a viajes, vuelos, hoteles, restaurantes, actividades y escapadas. El nombre Atrápalo resumía bien la promesa inicial: encontrar oportunidades y planes disponibles antes de que se perdieran. En 2007 entró Tiger Global con una participación cercana al 15%, operación que reforzó la financiación y la ambición internacional. La marca también creció con campañas muy reconocibles, desde descuentos agresivos hasta acciones de “paga lo que quieras” en experiencias de ocio.
5. Lo que construyó realmente Atrápalo construyó una plataforma de ocio y viajes. Para el usuario era una web donde descubrir planes, reservar restaurantes, comprar entradas o cerrar escapadas. Para los proveedores era una salida para inventario que podía quedar vacío: butacas, mesas, habitaciones, plazas o actividades. La parte difícil estaba detrás: disponibilidad, reservas, pagos, atención al cliente, acuerdos comerciales y confianza en un mercado que todavía estaba aprendiendo a comprar ocio por internet.
El momento difícilEl primer golpe llegó muy pronto. Sala explicó en público y en conversaciones personales que el pinchazo de la burbuja puntocom complicó muchísimo el arranque. Las puertas que parecían abiertas se cerraron, la financiación fue más difícil y el equipo tuvo que ser mucho más prudente con la caja. Esa restricción acabó siendo formativa: menos dinero obligó a gestionar mejor . El segundo gran abismo fue la pandemia. Atrápalo perdió cerca del 80% de su facturación y aplicó un ERTE a casi toda la plantilla. En lugar de desaparecer, resistió hasta recuperar actividad con una estructura más enfocada y una lectura más madura del negocio.
6. Dónde está ahora Después de su etapa ejecutiva en Atrápalo, Sala continuó vinculado al emprendimiento y la inversión. Participó como inversor y mentor en proyectos digitales y actualmente figura como socio de Grow Venture Partners. Atrápalo, por su parte, sigue operando como una de las marcas digitales de ocio más reconocibles de España y Latinoamérica, con oficinas en Barcelona y presencia histórica en varios países.
Preguntas rápidas Respuestas breves para quien busca el perfil concreto de este fundador.
¿Quién es Ignacio Sala? Ignacio Sala: Cofundador y ex director de marketing de Atrápalo. Ignacio Sala, conocido públicamente como Nacho Sala, cofundó Atrápalo junto a Manuel Roca, Ignacio Giral y Marek Fodor.
¿Qué empresa creó o construyó Ignacio Sala? Ignacio Sala, también conocido como Nacho Sala, cofundó Atrápalo junto a Manuel Roca, Ignacio Giral y Marek Fodor. La compañía convirtió entradas, planes, restaurantes y viajes en una plataforma digital de ocio.
¿Cuándo empezó Atrápalo? Atrápalo nació en Barcelona en el año 2000, en pleno boom de las puntocom.
¿Dónde está ahora Ignacio Sala? Ignacio Sala continúa vinculado al emprendimiento y la inversión; actualmente figura como socio en Grow Venture Partners.
Ver la siguiente biografía Óscar Pierre Glovo Procedencia editorial Perfil elaborado a partir de entrevista propia y contraste documental. Las referencias públicas se conservan internamente para verificación editorial.
Retrato: The New Barcelona Post