De l’entusiasme puntcom a una companyia d’oci que va aprendre a créixer amb propòsit, prudència i molta gestió real. Ignacio Sala, conegut públicament com Nacho Sala, és un dels quatre cofundadors d’Atrápalo juntament amb Manuel Roca, Ignacio Giral i Marek Fodor. L’empresa va néixer a Barcelona l’any 2000 per vendre per internet entrades sobrants d’oci i espectacles. El que va començar com una oportunitat concreta en un moment d’eufòria digital va evolucionar cap a una plataforma de viatges, restaurants, teatre, concerts, activitats i experiències.
Resum
Fundació 2000 · amb Manuel Roca, Ignacio Giral i Marek Fodor
Edat en fundar-la No consta públicament
Origen professional Palo Alto i Grupo Intercom
Primera oportunitat Entrades sobrants d’oci i espectacles
Fita inversora Tiger Global entra el 2007 i ven als fundadors el 2019
Capítol actual Soci a Grow Venture Partners 1. D’on ve Ignacio Sala va estudiar Dret a la Universitat de Barcelona, però la seva trajectòria aviat es va orientar cap a internet, el màrqueting i la construcció de companyies digitals. Abans d’Atrápalo va treballar a Palo Alto, l’agència fundada per Xavier Verdaguer, i després va passar per Grupo Intercom. Aquell entorn va ser important. Intercom funcionava com una fàbrica primerenca de negocis digitals a Barcelona i va permetre que diversos perfils joves visquessin de prop el naixement d’empreses d’internet abans que el mercat fos madur.
2. Abans de l’empresa i qui la va construir Atrápalo no va néixer com una idea solitària ni perfectament tancada. Sala la va impulsar juntament amb Manuel Roca, Ignacio Giral i Marek Fodor en ple boom de les puntcom. A les converses mantingudes per a aquest arxiu, Sala va explicar que eren universitaris amb ganes de muntar un projecte i que de mica en mica s’hi va anar sumant més gent. Els va costar convertir en realitat el que tenien al cap, especialment en funcionament, tecnologia i programari. La proposta inicial era molt concreta. aprofitar inventari que es perdia, com butaques lliures d’espectacles, i convertir-lo en una oportunitat per a usuaris que buscaven plans d’oci a bon preu.
3. Una escena que explica el començamentUna idea que Sala va repetir en les converses personals no tenia a veure amb programari, sinó amb relacions. la importància de tenir un restaurant de referència, un lloc que encaixi amb els teus valors i on puguis portar clients, socis o persones importants. No ho plantejava com “tenir un bon restaurant”, sinó com tenir un espai que representi com vols tractar la gent. Aquest detall encaixa amb l’ADN d’Atrápalo. oci, experiència, confiança i relació humana darrere d’una plataforma digital.
4. El moment decisiu L’empresa va anar creixent a mesura que ampliava l’inventari disponible. d’entrades i teatre a viatges, vols, hotels, restaurants, activitats i escapades. El nom Atrápalo resumia bé la promesa inicial. trobar oportunitats i plans disponibles abans que es perdessin. El 2007 va entrar Tiger Global amb una participació propera al 15%, operació que va reforçar el finançament i l’ambició internacional. La marca també va créixer amb campanyes molt reconeixibles, des de descomptes agressius fins a accions de “paga el que vulguis” en experiències d’oci.
5. Què va construir realment Atrápalo va construir una plataforma d’intermediació d’oci i viatges. Per a l’usuari era una web on descobrir plans, reservar restaurants, comprar entrades o tancar escapades. Per als proveïdors era una manera de vendre inventari que podia quedar buit. butaques, taules, habitacions, places o activitats. La dificultat real era coordinar oferta, disponibilitat, reserves, pagaments, atenció al client, acords comercials i confiança en un mercat que encara aprenia a comprar oci per internet.
El moment difícilEl primer cop va arribar molt aviat. Sala va explicar en públic i en converses personals que el punxament de la bombolla puntcom va complicar moltíssim l’arrencada. Les portes que semblaven obertes es van tancar, el finançament va ser més difícil i l’equip va haver de ser molt més prudent amb la caixa. Aquesta restricció va acabar sent formativa. menys diners van obligar a gestionar millor. El segon gran abisme va ser la pandèmia. Atrápalo va perdre prop del 80% de la facturació i va aplicar un ERTO a gairebé tota la plantilla. En lloc de desaparèixer, va resistir fins a recuperar activitat amb una estructura més enfocada i una lectura més madura del negoci.
6. On és ara Després de la seva etapa executiva a Atrápalo, Sala va continuar vinculat a l’emprenedoria i la inversió. Ha participat com a inversor i mentor en projectes digitals i actualment figura com a soci de Grow Venture Partners. Atrápalo, per la seva banda, continua operant com una de les marques digitals d’oci més reconeixibles d’Espanya i Llatinoamèrica, amb oficines a Barcelona i presència històrica en diversos països.
Veure la biografia següent Marc Ciria Diagonal Asset Management Fonts i procedència Retrat: The New Barcelona Post