Del entusiasmo puntocom a una compañía de ocio que aprendió a crecer con propósito, prudencia y mucha gestión real. Ignacio Sala, conocido públicamente como Nacho Sala, es uno de los cuatro cofundadores de Atrápalo junto a Manuel Roca, Ignacio Giral y Marek Fodor. La empresa nació en Barcelona en el año 2000 para vender por internet entradas sobrantes de ocio y espectáculos. Lo que empezó como una oportunidad concreta en un momento de euforia digital acabó evolucionando hacia una plataforma de viajes, restaurantes, teatro, conciertos, actividades y experiencias.
Resumen
Fundación 2000 · con Manuel Roca, Ignacio Giral y Marek Fodor
Edad al fundar No consta públicamente
Origen profesional Palo Alto y Grupo Intercom
Primera oportunidad Entradas sobrantes de ocio y espectáculos
Hito inversor Tiger Global entra en 2007 y vende a los fundadores en 2019
Capítulo actual Socio en Grow Venture Partners 1. De dónde viene Ignacio Sala estudió Derecho en la Universitat de Barcelona, pero su carrera pronto se orientó hacia internet, marketing y construcción de compañías digitales. Antes de Atrápalo trabajó en Palo Alto, la agencia fundada por Xavier Verdaguer, y después pasó por Grupo Intercom. Ese entorno fue importante. Intercom funcionó como una fábrica temprana de negocios digitales en Barcelona y permitió que varios perfiles jóvenes vivieran de cerca el nacimiento de empresas de internet antes de que el mercado estuviera maduro.
2. Antes de la empresa y quiénes la construyeron Atrápalo no nació como una idea solitaria ni perfectamente cerrada. Sala la impulsó junto a Manuel Roca, Ignacio Giral y Marek Fodor en pleno boom de las puntocom. En las conversaciones mantenidas para este archivo, Sala explicó que eran universitarios con ganas de montar un proyecto y que poco a poco se fue sumando más gente. Les costó convertir en realidad lo que tenían en la cabeza , especialmente en funcionamiento, tecnología y software. La propuesta inicial era muy concreta. aprovechar inventario que se perdía , como butacas libres de espectáculos, y convertirlo en una oportunidad para usuarios que buscaban planes de ocio a buen precio.
3. Una escena que explica el comienzoUna idea que Sala repitió en las conversaciones personales no tenía que ver con software, sino con relaciones. la importancia de tener un restaurante de referencia, un lugar que encaje con tus valores y donde puedas llevar a clientes, socios o personas importantes. No lo planteaba como “tener un buen restaurante”, sino como tener un espacio que represente cómo quieres tratar a la gente . Ese detalle encaja con el ADN de Atrápalo. ocio, experiencia, confianza y relación humana detrás de una plataforma digital .
4. El momento decisivo La empresa fue creciendo a medida que ampliaba el inventario disponible. de entradas y teatro a viajes, vuelos, hoteles, restaurantes, actividades y escapadas. El nombre Atrápalo resumía bien la promesa inicial. encontrar oportunidades y planes disponibles antes de que se perdieran. En 2007 entró Tiger Global con una participación cercana al 15%, operación que reforzó la financiación y la ambición internacional. La marca también creció con campañas muy reconocibles, desde descuentos agresivos hasta acciones de “paga lo que quieras” en experiencias de ocio.
5. Lo que construyó realmente Atrápalo construyó una plataforma de intermediación de ocio y viajes. Para el usuario era una web donde descubrir planes, reservar restaurantes, comprar entradas o cerrar escapadas. Para los proveedores era una manera de vender inventario que podía quedar vacío. butacas, mesas, habitaciones, plazas o actividades. La dificultad real estaba en coordinar oferta, disponibilidad, reservas, pagos, atención al cliente, acuerdos comerciales y confianza en un mercado que todavía estaba aprendiendo a comprar ocio por internet.
El momento difícilEl primer golpe llegó muy pronto. Sala explicó en público y en conversaciones personales que el pinchazo de la burbuja puntocom complicó muchísimo el arranque. Las puertas que parecían abiertas se cerraron, la financiación fue más difícil y el equipo tuvo que ser mucho más prudente con la caja. Esa restricción acabó siendo formativa. menos dinero obligó a gestionar mejor . El segundo gran abismo fue la pandemia. Atrápalo perdió cerca del 80% de su facturación y aplicó un ERTE a casi toda la plantilla. En lugar de desaparecer, resistió hasta recuperar actividad con una estructura más enfocada y una lectura más madura del negocio.
6. Dónde está ahora Después de su etapa ejecutiva en Atrápalo, Sala continuó vinculado al emprendimiento y la inversión. Participó como inversor y mentor en proyectos digitales y actualmente figura como socio de Grow Venture Partners. Atrápalo, por su parte, sigue operando como una de las marcas digitales de ocio más reconocibles de España y Latinoamérica, con oficinas en Barcelona y presencia histórica en varios países.
Ver la siguiente biografía Marc Ciria Diagonal Asset Management Fuentes y procedencia Retrato: The New Barcelona Post